Gesprächsleitfaden · Partnergewinnung & Aktivierung

Omada Channel Wachsenth – 90-Tage-Marketingpilot

Unser Vorschlag ist, den Marketingfokus weg von breiter Endkunden-Leadgenerierung und hin zur Gewinnung, Aktivierung und Entwicklung neuer Omada-Reseller zu verlagern.

1. Warum wir einen Richtungswechsel für sinnvoll halten

Generische Endkunden-Kampagnen rund um WLAN, Netzwerkinfrastruktur und ähnliche Themen haben bislang nur begrenzte Effizienz gezeigt. Mit einem begrenzten Budget ist es schwierig, eine bundesweit funktionierende Endkunden-Leadmaschine aufzubauen.

Der stärkere Hebel für einen Value-Add Distributor liegt darin, neue Reseller zu gewinnen, die über die Zeit mehrere Omada-Projekte generieren. Ein guter Reseller kann wiederkehrenden Umsatz, Installed Base und langfristige Herstellerloyalität schaffen.

Primärziel

Neue Omada-Partner gewinnen

Ziel sind Systemhäuser, MSPs und netzwerkfokussierte IT-Dienstleister, die Omada heute noch nicht aktiv vermarkten.

Sekundärziel

Partner aktivieren und entwickeln

Ziel ist nicht nur die Registrierung, sondern das erste Projekt, Wiederbestellungen, Zertifizierung und langfristiges Commitment.

2. Der Partner-Akquise-Funnel

Awareness
Omada wird sichtbar

Interesse
Geschäftsrelevanz

Enablement
Webinar & Demo

Evaluierung
Presales & Teststellung

Aktivierung
Erstes Projekt

Entwicklung
Wiederkehrendes Geschäft

3. Webinar-basierte Partnergewinnung statt reiner Produktwerbung

Webinare sollen als Lead-Magnet und geschäftlicher Einstiegspunkt funktionieren, nicht als klassische Produktpräsentation.

Webinar 1
Warum Systemhäuser Omada als Alternative zu etablierten SMB-Netzwerkherstellern näher betrachten sollten.

Webinar 2
Omada in 45 Minuten – vom Access Point bis zur zentral gemanagten Infrastruktur.

Webinar 3
Wie MSPs mit Omada wiederkehrende Managed-Network-Umsätze aufbauen können.

Webinar 4
Das erste Omada-Projekt – Planung, BOM, Kalkulation, Deployment und Support.

4. Die Rolle unseres Partnerportals

Das Portal wird zur digitalen Customer Journey für den Reseller:

Entdecken
Omada verstehen

Lernen
Webinare, Use Cases, Assets

Bewerten
Demos und Solution Blueprints

Verkaufen
Presales und Projektunterstützung

Wachsen
Status, Trainings, Marketing, Leads

5. Paid Media: gezielt testen statt breit Budget auszugeben

Wir empfehlen, breite generische Endkunden-Suchkampagnen zu pausieren oder deutlich zu reduzieren und Budget gezielt in die Resellergewinnung umzuschichten.

LinkedIn
Gezielte Ansprache von Geschäftsführern, Vertriebsleitern, MSP-Inhabern, Network Engineers und technischen Entscheidern in Systemhäusern.

Google Search
Nur eng gefasste Keywords mit klarer Partnerintention nutzen und qualifizierte Resellergewinnung statt Klickvolumen messen.

6. Was wir von Omada Marketing benötigen

Anforderung	Zweck
MDF-Budget für Partnergewinnung	Gezielte Kampagnen und Webinar-Akquise finanzieren
Co-branded Creatives & Assets	Einheitlicher professioneller Marktauftritt
Demo- / NFR-Hardware	Einstiegshürde für neue Partner senken
Technische Speaker & Presales-Support	Glaubwürdigkeit und Conversion erhöhen
Daten und Benefits des Partnerprogramms	Klaren Entwicklungspfad kommunizieren
Zugang zu inaktiven / warmen Partnerkontakten	Bestehendes Interesse aktivieren, bevor kalter Traffic eingekauft wird
Feste Marketing- und Technik-Ansprechpartner	Schnelle Umsetzung und klare Verantwortlichkeiten

7. Vorschlag für einen 90-Tage-Pilot

Monat 1 · Grundlagen
Partner-Value-Proposition, Landingpage, Portal-Journey, Tracking, Webinar-Kalender und Definition der Zielaccounts.

Monat 2 · Akquise
LinkedIn, selektive Google-Suche, Aktivierung bestehender Datenbestände, erstes Webinar und persönliches Follow-up.

Monat 3 · Conversion
Zweites Webinar, Demos, 1:1-Presales-Sessions, Teststellungen und Begleitung des ersten Projekts.

8. Die relevanten KPIs

Der Pilot sollte an Partnerentwicklung gemessen werden, nicht an Impressionen oder Klicks.

Qualifizierte Reseller-Leads

Partnergespräche

Webinar-Teilnehmer

Neue Omada-Partner

Erstes Projekts

Wiederbestellungen

9. Enreach bleibt ein zusätzlicher Beschleuniger

Die Partner-Acquisition-Engine sollte unabhängig von der noch ausstehenden Freigabe des Enreach Solution Programs aufgebaut werden. Wird das Programm genehmigt, können die 1.200–1.400 Enreach-Partner anschließend direkt in denselben Akquise-, Enablement-, Onboarding- und Entwicklungsprozess überführt werden.

10. Was wir im Marketing-Call abstimmen möchten

Ziel ist heute nicht die Freigabe eines finalen Marketingplans, sondern die gemeinsame Festlegung der strategischen Richtung und eines ersten Piloten.

Partner Acquisition & Aktivierung as the primary H2 focus
Freigabe eines 90-Tage-Piloten
MDF- / Budgetbeitrag
Gemeinsamer Webinar-Kalender
Feste Verantwortliche bei Omada für Marketing und Technik